Руководство по инвестированию для женщин

«У НАС НЕТ ДЕНЕГ»

— Когда мы с Робертом жили в Орегоне и я только начинала заниматься инвестированием, у нас не было практически никаких сбережений. В тот момент у нас во­обще было очень мало денег. Приходилось проявлять чудеса изобретательности, чтобы оплачивать ежемесяч­ные счета. Как-то мы только-только вернулись из пяти­недельной командировки в Австралию. Мы еще стояли с чемоданами в руках, когда зазвонил телефон. Это был наш брокер по недвижимости. Он сказал, что в нашем распоряжении один час на то, чтобы посмотреть только что выставленный на продажу двенадцатиквартирный дом. Мы были первыми, кому он позвонил. Если в тече­ние часа мы ему не перезвоним, он предложит его дру­гому инвестору. После суток в дороге у нас не было ни­каких сил. Роберт сказал: «Я съезжу посмотрю». До сих пор помню, как кричала ему вслед, когда он садился в машину: «Не покупай!»

Конечно, Роберт вернулся окрыленный и с порога за­явил: «Я его купил!»

«Что?! — не поверила я своим ушам. — Но у нас нет денег!»

«Если мы не найдем денег, то не будем покупать, — ответил он. — Но давай лучше подумаем о том, где их найти. Я подписал договор, согласно которому у нас есть две недели на то, чтобы обследовать дом и проана­лизировать финансовые вопросы. Если нам что-то не по­нравится, мы можем отказаться от сделки. Но это значит, что у нас есть две недели, чтобы найти деньги».

Должна признаться, я всерьез испугалась.

Мы уточнили у брокера все финансовые детали и по­звонили своему другу Дью из Канады, который доволь­но давно с успехом занимается инвестициями в недви­жимость. Он попросил прислать ему по факсу цифры.

Дом продавался за 330 тысяч долларов, первый взнос составлял 50 тысяч. Через час Дью перезвонил и ска­зал: «Мне очень нравится этот дом. Очень выгодная сделка. Я в деле: предлагаю разделить расходы и прибыль пополам». То есть он готов был внести 25 тысяч долла­ров и стать владельцем здания наравне с нами. Нам оставалось найти лишь вторые 25 тысяч долларов.

«Чудесно! — воскликнул Роберт. — Завтра я дам те­бе более подробную информацию».

Звонок Дью застал нас в дороге. В тот момент, когда он произнес «я в деле», мне в голову пришла странная и вместе с тем радостная мысль. Я повернулась к Робер­ту и сказала: «Если Дью, который всю жизнь занимает­ся инвестированием, считает эту сделку выгодной, она действительно должна быть хорошей».

Роберт со мной согласился.

Тогда я улыбнулась и произнесла: «Давай не будем де­литься. Давай сами внесем все 100 процентов!»

Роберт затормозил и съехал на обочину. «Послу­шай, — нетерпеливо произнес он, — Дью готов запла­тить половину, и нам остается найти только 25 тысяч долларов. Если мы купим этот дом сами, то окажемся на мели». Повисла тишина. Мы оба думали о своем. Потом переглянулись, и Роберт сказал: «Хорошо. Я согласен».

Многие сочли бы наш поступок большой глупостью, и у нас тоже порой возникала такая мысль. Мы отказы­вались от хорошего предложения и в итоге могли ока­заться ни с чем. На карту было поставлено все.

Итак, мы снова вернулись к тому, с чего начали: нуж­но было найти 50 тысяч долларов. Мы ходили из одного банка в другой, но везде получали отказ. Мы обраща­лись к знакомым и просили дать денег взаймы под хоро­ший процент — все напрасно. Прочесав густым гребеш­ком собственные финансы, мы насобирали небольшую сумму. Проанализировав перспективы собственного бизнеса, мы придумали, как получить дополнительную при­быль до истечения положенных двух недель. В общей сложности у нас набралось около 25 тысяч долларов, Я подумала: «Сейчас мы в таком же положении, в каком оказались после предложения Дью».

Мы не сдавались. Оставалось три дня. С последней надеждой мы пошли в свой банк. Мы намеренно не об­ратились туда с самого начала, потому что на наших сче­тах лежало не более 3,5 тысячи долларов, поэтому мы не могли надеяться на радушный прием.

Зайдя в банк, мы попросили позвать Джеймса, наше­го менеджера. Мы встречались с ним пару раз. Банк был небольшим, а Джеймс, как и мы, переехал в этот город недавно. Мы объяснили ему суть сделки и рассказали о том, как собираемся возвращать ссуду из денежного потока. Выслушав нас, Джеймс спокойно произнес: «А вы смелые ребята. Во-первых, я знаю, сколько денег вы храните в нашем банке. Во-вторых, вы всего несколь­ко месяцев являетесь нашими клиентами». Мы понима­ли, что ничего хорошего нас не ждет.

Джеймс продолжил: «Если бы я всего на минуту всерьез решил, что вы сможете получить этот заем, то первым делом попросил бы вас подписать эти бумаги. Почему бы вам не сделать хотя бы это?» — предложил он.

Мы подумали, что он просто пытается быть вежли­вым и таким образом смягчить боль отказа.

Мы подписали бумаги и вернули их Джеймсу. Он акку­ратно сложил их в свою папку, улыбнулся, взглянул на нас и произнес: «Поздравляю! Вы только что получили заем».

Мы были ошеломлены. «Правда? Вы даете нам день­ги?» — с недоверием спросила я.

«Сделка явно выгодная, — ответил он. — Кроме то­го, хотя мы - встречались всего пару раз, я вижу вашу пре­данность своему делу и уверен, что вы так же серьезно от­несетесь к своему капиталовложению. Удачи». С этим мы вышли из банка, все еще не веря свое­му счастью, позвонили бро­керу по недвижимости и внесли первый взнос за дом — все 100 процентов.

Понимаете, ведь у бан­ковского менеджера не бы­ло объективных причин да­вать нам этот заем. Как мы могли предположить, что он рискнет дать нам шанс? Иногда деньги появляются оттуда, откуда их меньше всего ждешь. Чудеса случают­ся. Но главное во всей этой истории то, что мы нико­гда не нашли бы деньги и не купили бы этот дом, если бы у нас не было такого сильного желания его купить и если бы брокер не установил для нас жесткие сро­ки, — пояснила я.

Нет денег? Не проблема

—   Это противоречит тому, что всегда казалось мне правильным, — размышляла вслух Лесли. — Вместо то­го чтобы первым делом собирать деньги, ты советуешь сначала искать возможности инвестирования. Я тебя правильно поняла?

—   Совершенно верно, — согласилась я. — Обычно люди говорят: «Сначала я найду деньги, а потом буду их во что-нибудь вкладывать». Вместо этого я научи­лась говорить: «Сначала я придумаю, во что буду вкла­дывать деньги, а потом начну их искать».

—   И что дальше? — засомневалась Лесли.

Все очень просто, — продолжила я. — Сначала найди то, во что хочешь вложить деньги. Неопределен­ная возможность должна превратиться в реальный объект. Почувствуй сильное желание обладать тем, что ты нашла. Например, если это дом для сдачи в аренду, то съезди и посмотри на него, пройдись по нему, дотронься до стен, до вещей. Подумай о том, какой доход он тебе принесет. Представь, что уже держишь эти деньги в ру­ках. Говори об этом вслух. Тогда это будет уже не просто идея, теория, а реальный объект. Ты сразу же начнешь ду­мать и будешь проявлять чудеса изобретательности в по­иске средств на его покупку. То же самое и с инвестиро­ванием в бизнес или ценные бумаги —- смотря что тебя интересует. Для меня, например, нет лучшего стимула, чем представление о постоянном потоке наличных, ко­торые будет приносить мне это капиталовложение.

—   Значит, сначала нужно найти объект инвестирова­ния, а потом деньги, — повторила Лесли. — То есть я мо­гу начинать прямо сейчас. Честно говоря, меня всегда при­водили в уныние рассуждения о том, где достать деньги. Кроме как начать больше работать, ничего не придумыва­лось. Я начинала уставать от одной мысли об этом, поэто­му никогда и не пыталась заниматься инвестированием.

—   То есть ты хочешь сказать, что, если я найду хоро­ший объект инвестирования, деньги волшебным об­разом появятся? — спросила Трейси.

—   Не появятся, если ты будешь сидеть сложа руки и ждать, — ответила я. — Нужно действовать, искать их. Если у тебя на примете есть конкретный объект, это да­ет тебе два преимущества. Во-первых, у тебя появляет­ся реальный стимул благодаря наличию объекта, о кото­ром ты можешь разговаривать с кредиторами и потенци­альными инвесторами. Во-вторых, ты, как правило, ограничена каким-то определенным сроком, в течение которого нужно найти деньги. Срочность не позволяет тебе сказать: «Я сделаю это позже». Она заставляет дей­ствовать немедленно. Чем с большим количеством по­тенциальных кредиторов и инвесторов ты встречаешься, тем энергичнее ведешь поиск, а чем энергичнее ты становишься, тем больше возможностей перед тобой открывается. Энергия притягивает энергию. И тогда случается чудо — как у нас с Робертом. Лесли спросила:

—  А ты каждый раз находишь деньги? Когда-нибудь было такое, чтобы не получилось?

—  Безусловно, гарантий никаких нет, но, по крайней мере, ты вступаешь в игру, предпринимаешь какие-то ме­ры. Ты, конечно, можешь сказать себе: «У меня нет денег. Я не могу себе этого позволить», — таким образом вывес­ти себя из игры еще до того, как она начнется. Если актив­но искать деньги, шансы найти их колеблются в диапазо­не от 50 до 100 процентов. Но если ты заранее решишь, что не можешь позволить себе покупку, они равны нулю.

Отсутствие денег — это преимущество

—  Я поняла, почему в первую очередь нужно искать объект инвестирования. Но мне не совсем понятно, как отсутствие денег может быть преимуществом. Мне ка­жется, вам нелегко было их найти, — сказала Трейси.

—  Мы действительно потратили немало сил и време­ни, как и во время следующих сделок, — ответила я. — На самом деле у нас практически никогда не было на ру­ках суммы, необходимой для первого взноса. Сначала потому, что денег вообще было мало, потом — потому, что большая их часть была во что-нибудь вложена.

—  И отсутствие денег дает тебе преимущество пото­му, что... — настаивала Трейси.

Потому, что заставляет думать, проявлять изобре­тательность. Вместо одного способа финансирования капиталовложений — использования собственных средств — сейчас у меня в запасе целый арсенал приемов. И я никогда не допущу, чтобы отсутствие денег помешало мне использовать хорошую возможность для инвес­тирования. Просто диву даешься, на что способен чело­век, когда действительно чего-то хочет, — сказала я. — Богатый папа научил Роберта никогда не говорить: «Я не могу себе этого позволить». Как только ты говоришь «я не могу», мыслительный процесс автоматически приостанав­ливается. Вместо этого нужно спрашивать себя: «Каким образом сделать так, чтобы я мог себе это позволить?» Этот вопрос заставляет мозг работать и искать ответ.

Где взять деньги

Большинство людей в первую очередь отправляются за ссудой в обычный банк. Получив первый отказ, они сдаются со словами: «Я не могу получить кредит». И сно­ва это «не могу». Только они не понимают одного: банк, в который они обратились, просто не выдает ссуды на покупку недвижимости или бизнеса такого типа. Разные банки предоставляют кредиты на разные инструменты инвестирования. Помимо банков существуют альтерна­тивные источники финансирования инвестиционных проектов, о которых вы узнаете лишь со временем, на­копив определенный опыт в сфере инвестирования. Ни­же мы поговорим о некоторых из них.

•    Финансирование продавцом. В случае инвестиро­вания в недвижимость в роли банка может высту­пить сам продавец. Вы подписываете с ним дого­вор о ссуде, в котором оговариваются ее сумма, проценты и сроки погашения.

•    Выплаты из денежного потока. Например, вы поку­паете бизнес и подписываете с продавцом, кредито­ром или инвестором соглашение, согласно которо­му обязуетесь выплачивать ему определенные сум­мы из генерируемого бизнесом денежного потока Помощь кредиторов. Кредиторы бывают разные. В данном случае очень пригодится знакомство с хо­рошим брокером по операциям с недвижимостью. Они, как правило, знают, какие кредиторы ссужа­ют деньги на те или иные инвестиции. Комиссион­ные брокеру платит сам кредитор.

•    Передача ипотеки. Иногда недвижимость прода­ется вместе с предоставленным под нее кредитом, то есть покупатель просто берет на себя обязатель­ства по его погашению, то есть обязуется выплачи­вать установленные проценты и за установленный срок вернуть всю сумму.

•    Другие инвесторы. У некоторых людей много денег, но нет желания, времени или знаний, чтобы зани­маться инвестициями. Если вы сможете доказать, что ваше капиталовложение — в недвижимость, бизнес, ценные бумаги, драгоценные металлы и т. д. — принесет инвестору хорошую прибыль, он предоставит вам необходимые средства.

•     Родственники и друзья. Можете предложить им со­вместное капиталовложение. Вы вкладываете свое время и силы, а они — деньги. Однако в этом слу­чае вы должны учитывать два важных момента. Во-первых, друзьям и родственникам нужно относить­ся как к инвесторам, а не как к людям, которые вас любят и при необходимости «выручат». Докажите им, что они получат назад свои деньги и сверх то­го — хорошую прибыль. Лучше всего составить письменное соглашение. Во-вторых, поскольку вы связаны с этими людьми эмоциональными отноше­ниями, я не рекомендую использовать данный спо­соб финансирования капиталовложений. Не стоит рисковать крепкой дружбой ради проекта, кото­рый может не увенчаться успехом. Я, например, была свидетелем ссоры, разразившейся в семье, где деверю через несколько месяцев срочно понадобились одолженные невестке деньги, и она отчаян­но пыталась найти новый источник средств. Дело того не стоит. Относитесь к каждому капиталовло­жению как к отдельному бизнесу, потому что, по су­ти, так оно и есть.

«Деньги всегда найдутся»

Я сказала подругам:

— На прошлой неделе брокер предложил мне вло­жить деньги в очередной проект. После некоторых пере­говоров мое предложение было принято. Брокер видел, как я собираю деньги на первоначальный взнос из трех разных источников. Должна сказать, он немного нерв­ничал, опасаясь, что я не справлюсь. В день подписания договора купли-продажи я обратилась к нему со слова­ми: «Спасибо за отличную сделку. Позвоните, когда по­явится новый вариант. Можно уже завтра».

Он удивленно посмотрел на меня: «Завтра? Но раз­ве у вас есть деньги? Я думал, последняя сделка погло­тила все ваши средства».

Я уверенно улыбнулась в ответ: «Для хорошей сдел­ки я всегда смогу найти деньги».

               - То есть не нужно сосредоточивать все внимание на том, чтобы сначала найти средства, а то так можно нико­гда и не начать. Нужно в первую очередь подыскать вы­годную сделку. Как только я нахожу подходящий объект для инвестирования, то нацеливаю все усилия на поиск денег. Что ж, мне нравится, — подытожила Трейси.